行业细分的无限商机

加盟巴巴变厕纸项目的优势分析

一、 如何选择好行业与好产品

大多数的人都希望能拥有一个属于自己的能够长远经营稳健发展的事业，但是在物竞天择、竞争残酷的当今社会，却天天有人破产，天天有人失败，原因何在呢？除了经营与管理不善之外，还有另一个非常重要的因素：那就是没有正确选择所经营的行业。那么该如何来定位选择好的行业与好产品呢？或者说，好行业、好产品应该具备什么样的特性呢？分析如下：

1、必须选择趋势性的、有前景的朝阳产业（产品）

    个性是产品的生命力！

这是好行业、好产品的第一个必备特性，所谓的朝阳产业指的是：这个产业或产品在未来的10-20年中将很有前景、很有市场，将被消费者广泛地接受和使用。大多数的富豪都因为具有超前的智慧与眼光，选择了很有前景的朝阳产业才成为亿万富豪。比如世界首富比尔·盖茨：他在大学时期就具备了超人的智慧和眼光，他清晰地看到：在未来的生活中，人人将离不开电脑，家家户户都将拥有电脑，因而毅然放弃学业，创立了微软公司，致力于小型家庭电脑及应用软件的开发，因为他当初选择了世界上最有前景的朝阳产业，所以今天他是世界首富。请问：假设当初比尔·盖茨定位选择制作汉堡，以他的经营天份，也许今天他是世界汉堡大王，但可能成为世界首富吗？

2、所选择的行业必须市场空间大，竞争对手少

    很多人在选择行业的时候，往往是看到别人在一个行业中赚到了钱，然后也跟着去从事那个行业，其实这是一种严重的错误。为什么呢？因为你不是在这个地域中最早从事这个行业的人，大块的市场和利润已经被别人所占领，你会模仿，其他人也会很快模仿竞争，最后的结局就是大鱼吃小鱼，实力小的被淘汰出局。举个例子：在十几年前，福建地区很少有人从事茶叶销售、开茶庄，所以短短的几年时间，早期的极少数经营茶叶生意的人赚了大钱，结果很多人看到卖茶叶能赚钱就蜂拥而上，竞相模仿，如今一个小小的城市往往有几百人、甚至上千人在开茶店，做茶叶生意，请问：这些人能赚大钱吗？当然不是完全不可能，但毕竟很难，因为整个市场利润都被瓜分了，因此选择好行业的第二个要素就是：市场空间大，竞争对手少，也就是说还没有人或很少人从事的时候，你要抢先一步，才有可能领先一路。

3、市场需求量大

量大才能赚钱。劳斯莱斯轿车是专门针对社会最上层人士所设计的价格最昂贵的轿车，但这家公司并不是世界上最赚钱的汽车厂，反而比本田、丰田、福特等汽车厂赚的钱少，为什么呢？原因很简单：销量不大，99.99%以上的消费者买不起；另外一个例子：台湾的7-11便利店24小时通宵达旦营业，各地共有2000家分店，生意都很好，每家分店都有卖一种东西：茶叶蛋。假设每个茶叶蛋7-11赚0.30元，每家分店每天平均卖500个茶叶蛋，我们来计算一下7-11便利店每年光茶叶蛋的利润有多少？0.3元×500个×2000家×30天×12月=1.08亿元/年。仅一项茶叶蛋7-11每年的利润就有上亿元！所以说量大赚钱，我们要经营的行业及产品要尽可能是人人都要用、家家户户都需要的产品，量大就能赚大钱，这是行业选择的第三个要点。

4、投资少、高利润、高回报

薄利多销当然也能赚大钱，但是如果两款产品同样的销售量但不一样的利润，是不是经营利润高的产品能赚更多的钱？所以选择行业的第四个要素就是：尽可能去选择利润较高的行业或产品，而且最好能投资不大（投资越大风险越高），却又能带来长期的高回报利润。

5、售后服务少

这也是衡量好行业的一个标准，如果你选择的是需要长期不断地做售后服务的行业，将会浪费很多宝贵的时间和精力，因为售后服务通常是不赚钱的，但为了长期拥有客户及良好的信誉，你必须随时准备为客户服务，随叫随到，而且经常会碰到一些不是很友善的客户，很让人头疼。

二、巴巴变厕纸系列产品市场前景及优势分析：

上面简介了选择好行业好产品的五大要素，在这里我们将为大家介绍一款完全吻合上述五大要素的好产品-------巴巴变厕纸：

巴巴变厕纸系列产品是国内首创、全球独家生产的、唯一的最专业功能性干湿套装厕纸，针对目前的市场需求，栋梁公司已开发出多款核心产品并将陆续推出，全部采用100%纯木浆制作，配以植物清洁素，不含酒精、香精及任何化学成份，干湿组合式搭配，是干性卷筒厕纸的替代品，其先干后湿、一擦如洗的使用理念，不但具有高度清洁的功效，而且集合了杀菌、消炎、呵护、保健等综合功能，在保证了在不改变人们日常卫生习惯的同时，科学解决了长期以来普通卫生纸自身所无法解决的彻底清洁，护理杀菌的问题，引领世界卫生用品的新潮流！

对巴巴变厕纸系列产品的介绍及市场前景分析如下：

1、巴巴变厕纸是现有产品升华的必然性朝阳产品（趋势性）

    随着日益提高的生活经济水平，人们对健康长寿，卫生保健及生活品质的要求也越来越高，观念行为也随着社会的发展而不断地改变和进步。举例：在八十年代的初期，刚刚改革开放，社会上有一批思想很前卫的年轻人率先留长发、烫头发、穿喇叭裤，在街头巷尾表演摇摆舞、迪斯科、霹雳舞，很受喜爱新潮的年轻人及学生的欢迎，但是大多数的家长思想陈旧，当他们发现自己的孩子跑去围观凑热闹的时候，往往会拽着孩子的耳朵回家并斥责一顿：“那些人都是不务正业的阿飞流氓，不许跟他们混在一起！”、“小孩子不许学跳舞，会变坏的！”等等诸如此类的严厉训斥。时间过去了二十几年，现在每天的清晨或傍晚，公园里天天都可以看到一批上了年龄的染着头发、穿得比年轻女孩还花枝招展的退休阿姨、大妈在那里扭着屁股跳大舞，跳得比年轻人还带劲，而且脸上还因为受到别人的围观而洋溢着洋洋自得之情，这些大妈阿姨正是当年骂自己孩子不许学跳舞的那些家长；还有：以前的人都认为要吃鱼吃肉才有营养，身体才会好，粗粮果蔬没人吃，但是几十年下来，发现大鱼大肉吃出了心脏病、骨质疏松、动脉硬化、高血脂、高血压等等毛病，现在年纪大怕死了，开始学习保健知识，知道了：“吃四条腿的（猪、牛、羊）不如吃两条腿的（鸡、鸭），吃两条腿的不如吃水里的（鱼、虾），吃水里的不如吃五谷杂粮、青菜果蔬”的道理了，现在这些人是：大鱼大肉极少碰，粗粮果蔬、红薯玉米天天吃，还坚持运动，定期检查身体，很多人更是长期服用保健品，这样的例子举不胜举……所以时代在变，人的行为也会随着社会的进步、观念的更新而改变的。对于生活用品的使用也一样：九十年代以前，一个香皂从头洗到脚，现在呢？洗头用洗发水，还分去屑、柔顺、亮丽等等很多种类，洗完头发之后还要上护发素；洗澡也用沐浴露取代了香皂；八十年代之前，女性来例假都用草纸，如今卫生巾也早就取代了草纸，这说明随着经济水平的不断提高，人们对生活用品的卫生意识观念也会随之加强，更强调洁净化、个性化及品位化，但是人们越来越重视生活品质的同时，有一种天天要用的生活用品，有一个需要及时精心呵护的部位，却被近乎100%的人所遗漏了，这就是厕纸的选择及肛门的洁净与保健！大便又脏又臭，有很多细菌和病毒，这是众所周知的，但从古至今人类对于肛周的洁净与呵护保健却都是不科学，甚至是错误的！我们来回顾一下从以往到现在，我们人类到底是用什么东西来“清洁”、“保健”肛部的：树叶（瓦片、甘蔗渣） 报纸  草纸 卷式卫生纸。

卷式卫生纸的使用可以说是人类对肛周清洁的一大进步，但毕竟还是有很多的缺憾：■厂家消毒不过关，家庭拆开使用后又开放式暴露于空气中，无任何卫生性可言。■没有杀菌功效。■清洁度不够，会有少量的残余垢物留在肛周表面。■不舒适。如果长期使用这种卷式卫生纸将可能导致以下一些常见的疾病及症状：

A、肛肠疾病：

    肛肠疾病的发病率占全国总人口的59.9%，全国约有7.7亿人类患有肛肠病症，其中痔疮患者占87.25%，约有6.7亿人，因此有“十人九痔”之说，广东省肛肠协会理事杜克义先生曾明确指出：导致肛肠疾病的主要原因就是因为肛门不洁所引起的。

B、妇科疾病：

    全国约有60%左右的成年女性患有不同症状、不同程度的妇科疾病。女性的生理结构较为特殊，肛门、阴道、尿道三个重要开口部位较为集中，往往很容易因肛门不洁净而导致外阴或尿道遭受细菌、病毒、衣原体、支原体、滴虫等感染，特别在例假期及妊娠期抵抗力较差时更容易感染，因此注意卫生、降低妇科疾病的发病率，肛门的清洁显得尤其重要。

C、 婴幼儿肛周感染症：

婴幼儿的会阴部肌肤娇嫩，皮肤屏障作用不健全，抵御细菌侵袭的能力较弱，同时肛周褶皱多，大便又较粘稠，用卷式卫生纸根本不可能完全擦拭干净，因肛周清洁不净导致婴幼儿肛周感染的现象极为普遍，轻则引发红屁股、湿疹、潮热及瘙痒发痛等症状，重则出现红肿，甚至引发脓肿，给婴幼儿造成极大的痛苦。福建“海峡都市报”曾经专为小孩子的“屁屁纸”擦拭问题作过调查，调查结果表明：100%的家长认为用卷式卫生纸给小孩擦屁屁根本无法完全擦干净，尤其是在夏天流汗之后，还容易导致纸屑粘在小屁屁上，不小心还会擦伤孩子幼嫩的皮肤或是带来痛感和不适。

直至今日，由于巴巴变厕纸的诞生，我们才知道：保持肛门的洁净对于人类健康原来比洗头发、洗澡、护肤更加重要；我们才知道，人类一直以来所使用的卷式卫生纸竟然会给人类带来那么多的困扰和疾病！因此，我们完全有理由相信：先干后湿、一擦如洗，同时具有消炎、杀菌、呵护、保健的巴巴变厕纸将引领人类数千年来的卫生清洁新潮流！所以说巴巴变厕纸是现有产品升华的趋势性朝阳产品。它吻合行业（产品）选择五大要素的第一点。

2、需求量大，使用人群广，市场空间大（广泛性、重复性）

    中国是世界人口最多的国家，每个人每天都要排泄大便，一个小小的城市每天使用的厕纸都会堆积如山，可以想象全国每天需要消耗的厕纸总量会有多大！巴巴变厕纸系列产品每个家庭至少会有1-2人是消费对象，产品可以覆盖家家户户，而且卫生舒适方便，消费者一经使用，必爱不释手，将长期使用成为永久的客户。一款小小的女性卫生巾一年的全国营业总额都能达到1000亿人民币，巴巴变厕纸的使用人群及用量都远远大于女性卫生巾，而且是消费者天天要用的产品，需求量及市场空间都极大，其市场前景和销售额可说是无限广阔。

3、产品技术领先、独一无二，没有竞争对手（独特性）

    目前市面上还没有其它品牌的干湿套装厕纸，全国乃至全球只有我们一家。而历经2年研发，共获3项国家专利的巴巴变厕纸系列产品则都是由100%纯木桨制作，含植物清洁素，不含酒精、香精、润肤剂等化学成份，不但洁净完全，而且能保持肛周干燥不滋生细菌，技术遥遥领先，独一无二，没有竞争对手，市场份额100%。

4、巴巴变厕纸用途广泛，可从头到脚、多样化、无限制地开发出各种各样的新产品，具有无限的生命力。

5、产品价格对比

    市面上的一张普通湿巾/湿厕纸，普通品牌的一张0.2---0.3元；较好的品牌产品，每张价格在0.4---0.7元之间不等，如厕一次最少要使用3张以上；巴巴变厕纸采用3+1干湿组合（既有全木浆干巾又有高档优质湿巾）每包仅0.5-1元，不但价位适中偏低，而且品质超群，无与伦比。

通过价格对比，巴巴变厕纸确实质优价廉，使用巴巴变厕纸物超所值，既卫生又保健、便携，减轻或预防疾病，远比消费化妆品、烟酒或生病了再花钱求医更明智正确。 

郑州栋梁商贸有限公司

二○○八年五月十五日